國產光化學反應儀的發(fā)展現(xiàn)狀
由于光化學反應儀目前國內發(fā)展起步較晚，產品穩(wěn)定性和性能與國外同類產品相比較還有一定的差距，國產品牌大部分項目都還是集中在傳染病、甲功、激素等方向上。在高端醫(yī)院和稀有項目中，國際品牌還占據大多數(shù)市場份額。
那么國產品牌光化學反應儀如何發(fā)展才能實現(xiàn)替代進口品牌，從而占據在國內市場份額中占據主導地位呢？
在筆者看來，想要實現(xiàn)這一目標，國產光化學反應儀應采取先填白再取代，先占據增量市場，再取代存量市場發(fā)展策略，從下往上逐步實現(xiàn)發(fā)展目標。
第一步：需求填補，國產品牌快速卡位。隨著分級診療的持續(xù)推進，基層醫(yī)院的需求空白被國產品牌填補，2015-2018是國產品牌的重要卡位階段。
第二步：低成本替代老舊的方法學。國產品牌還未發(fā)展起來的時候，醫(yī)院采用成本較低的免疫方法，以定性或者半定量為主。隨著自動發(fā)光成本的下降，該部分終端有需求將原有的技術平臺更換為發(fā)光，帶來增量的市場。
第三步：以特色產品占據高端，逐步建立品牌，取代進口。由于多品牌平行的特點，使得國產品牌有契機進入高端醫(yī)院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加項目數(shù)量，變非主力機為主力機，存量市場有被替代的可能。
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